Page 431 - 文山州年鉴2018

金 融

推荐选拔工作，选优配强县支行领导班子。２０１注重年轻 营销、沙龙活动、与证券公司联动营销等方式，推荐客户
干部的选拔使用工作，在各县支行推荐选拔 ５名员工充实 签约我行存款创新产品及 “金管家现金增利”功能，实现
到县支行领导班子成员，州分行部门副总交流到县支行任 周末、节假日关键时点 ＣＴＳ客户资金对接，有效提升客户
副行长 １人，推动优秀年轻人员脱颖而出、干部队伍更新 资产价值。
换代，有效解决领导人员老化问题。调整充实州分行本部
中层干部。调整州分行部室主要负责人 ４人，选拔行部门 【资产业务】 做大资产业务，以发展普惠金融为契机，
副总州分经理 ３人。落实 “两个责任”，按照 《一级支行 采取投融资与个贷、快贷、信用卡分期等业务并重发展战
纪委书记管理办法》要求，全辖 ８个一级支行均成立纪委， 略，围绕重点项目、小微企业、三农领域、精准扶贫、优
实现纪委书记专职化。做好 “双通道”人才发展工程。根 质楼盘、优质房地产商等重点加大服务营销，打好资产业
据总行人才强行战略和未来着力推动实施专业人才成长发 务发展 “攻坚战”。力推贷款有效投放。做好已审批的铁
展工程的导向，按照 《农行云南省分行深化专业岗位改革 路、公路等重点项目客户的对接营销，提前做好提款条件
实施方案》，拓展专业岗位晋升发展空间，按照总、分行 落实工作；做实项目储备。围绕州委政府提出构建 “一圈
统一部署，组织开展专家及资深专员专业岗位的选聘工作， 一带三廊”区域协调发展新空间，加大对基础设施、重点
经推选上报获批专家 １人，资深专员 １人。 产业、园区建设、重点项目、小微企业信贷支持力度的工
作思路，精心选择部分风电、医院、生物医药项目和优质
【领导名录】 小企业项目作为信贷新储备；加大小微快贷业务发展。全
行 长 梁 永 （壮） 行从 ６月份小微快贷业务上线以来，致力加大小微快贷推
副行长 孟崇东 广，至年底全行新增小微快贷授信客户 ２８３户；个贷业务
张 灿 快速增长。加强优质楼盘项目营销储备，营销优质楼盘项
布文宇 目，提高贷款申报效率，加快贷款投放进度。同时利用
高正林 “房易安” “赎楼贷” 等产品扩大二手房贷领先优势；以
（刀云福） “快贷”为抓手，发展个人消费金融业务，强化代工 “白
名单”客户精准营销，围绕房贷客户家装、购车、购车
建设银行 位、结婚等主流消费领域，搭建消费场景应用，以 “家居
贷”“房抵贷”等产品运用，加快个人消费金融业务发展；
【简 述】 全年，文山州建行坚持以总行转型发展战略 发展信用卡业务。将信用卡业务作为创收着力点，专设信
为引领，紧紧围绕省分行关于 “明确目标、瞄准短板、突 用卡中心，成立专业分期团队和经营团队，抓商户拓商圈
出重点、压实责任、强化考核、全力进位”六个方面工作 建生态圈，充分挖掘广大购车和住房装修消费群体，开展
思路和着力打好 “六大战役” 要求，结合文山区域实际， 购车、家装等专项分期和一般分期活动，成功举办 “第一
及时抢抓市场机遇，破解发展难题，在 “固优势、填空 届 ‘双十一’ 家装建材狂欢节” 活动，全力拓展信用卡
白、补短板、增份额、上位次”上下功夫，夯实内控管理 业务。
基础，加快由外延式扩张向内涵式发展转变，增强市场竞
争能力，推进各项业务稳健持续发展。年末，全行一般性 【服务渠道】 以打赢金融消费 “突围战” 为主攻方向，
存款 日 均 余 额 １５３９３亿 元， 新 增 １８６亿 元， 增 长 围绕网点 “三综合”建设、服务功能整合、渠道布局优化
１３７４％。各项贷款余额 ９１６２亿元，新增 ６６８亿元，增 和智慧柜员机推广，协同推进服务渠道优化升级；网点布
长 ７８６％。不良贷款 ０５６亿元，比年初增加 ０２亿元，不 局逐渐优化。坚持以网点为中心、以利润最大化为目的加
良率 ０６１％。实现利润 ３６８亿元。 速打造经营实体，建成盘龙支行旗舰网点，新增离行式自
助银行 ４个；网络金融加速发展。加大智慧柜员机推广运
【负债业务】 将存款作为立行之本，狠抓源头信息。紧 用和合理布局，加大柜面减高减低力度，增强大堂营销服
跟国家和省州县重点项目推进情况，拓展客户账户；狠抓 务能力，引导和培养客户使用智慧柜员机习惯，发展网络
产品运用。应对利率市场化、同业竞争白热化、内外部监 金融，将发展网络金融作为抢占业务制高点的主要抓手，
管严格化形势挑战，深入分析和发掘客户需求，找准业务 多措并举、全力推进网上银行、手机银行、微信金融等移
突破口和嵌入点，合理制定综合化金融服务方案，灵活运 动业务发展，使网络金融成为我行服务客户及获取客户的
用产品赢得客户；抓代发资金。围绕代工单位员工的金融 主渠道；专业团队打造见成效。在州分行层面强调专业专
需求提供综合产品套餐和金融服务方案，吸引客户代发资 注，集中组建信用卡分期和数据分析团队，运用大数据分
金在建行体内循环；抓证券市场回流资金。积极通过电话 析和互联网思维构建新的获客渠道，开展精准营销。拓展
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