Page 277 - 罗平年鉴2018

财 税 金 融

论坛”，论文《“十三五”时期基层国库现金管 年末，存贷款规模达21.87亿元，比上年增1.95亿
理路径探析》荣获三等奖；参加人总行举办的IT 元，支行继续保持省级文明单位称号。
基础设施知识竞赛，青年职工计茂林荣获全省初 全年实现拨备前利润2737万元，人均72万
赛第一名。五是开展社会公益活动，以“道德讲 元；净利润2032万元，人均53万元。年末各项存
堂”、扶贫帮困、捐资助学等活动为平台，宣传 款余额110764万元，比年初减1208万元。其中：
“爱岗敬业”和“助人为乐无私奉献”等主题， 对公存款余额28143万元，比年初减8017万元；
不断培育职工的社会主义核心价值观，提升道德 储蓄存款余额82371万元，比年初增6809万元。
素养和文明程度。2017年，开展“道德讲堂”活 年末各项贷款余额107895万元，比年初增23627
动2期，组织职工参加无偿献血活动1次，组织银 万元。其中公司法人客户贷款余额60910万元，
行业金融机构开展“萤火虫工程”农村金融夜校 比年初增27136万元；个人贷款余额46745万元，
10期，组织央行志愿者到扶贫联系点开展金融知 比年初减3749万元。不良贷款余额7398万元，不
识宣传1次；支行到扶贫联系点开展元旦、春节 良率6.86%，控制在上级行下达的管控指标内。
及“六一”等慰问活动3次，组织职工到扶贫联 为实现年初确定的工作目标，支行成立行长
系点开展入户走访调查5次，向扶贫联系点捐款 任组长的“旺季营销”活动领导小组，行领导和
5800元，划拨驻村工作经费4万元，向联系点希 营销部门负责人分别联系两个网点，对重点大
望小学捐助课桌、铁床、排椅以及学生冬季保暖 户、中高端客户，从行领导到客户经理，进行名
卧俱，向贫困户捐助香油、大米等物资，力所能 单制多层次、分区域跟踪服务，形成一级抓一
及的承担社会责任。 级、层层抓落实的良好态势。行领导和部门、网
2017年，在上级行和县委政府的关心、支持 点负责人根据任务目标完成进度和同业占比情
下，在全体干部职工的共同努力下，罗平支行各 况，和员工座谈，找问题、查原因，想对策。全
项工作顺利推进，但还存在问题和不足，主要 行干部员工充分认识持续开展市场拓展和业务营
表现在：一是特色工作、亮点工作有待进一步拓 销的重要性，大家营销热情饱满。工会、女工
展；二是基础工作还存在薄弱环节；三是岗位设 委、团支部广泛动员和充分发挥员工主观能动
置还需进一步优化，职工的主动性、积极性有待 性，以客户为中心，抓服务、树形象、出业绩。
进一步挖掘；四是内部管理水平有待进一步提 从行领导到部门、网点负责人按日、按旬掌
升，工作效率和履职水平有待提高。在下步工作 握任务目标进展情况，采取积极有效的办法促进
中，罗平支行将正视差距，找准不足，抓牢薄弱 主要核心指标按序时进度和超额完成任务。支行
环节，抓实关键举措，全面提升基层央行履职的 修订完善对部门（网点）及客户经理、柜员的考
效果和水平。 核办法。一是对客户经理下达任务基数，进一步
（撰稿 田锐） 发挥客户经理市场营销的主力军作用，对表现突
出的营销人员给予单独表彰、奖励；二是柜员主

·中国工商银行股份有限公司· 要以营销产品和分流率占70%权重进行考核，提
高利用业余时间营销产品权重，促使不断提升服
罗平支行
务技能，改进服务质量，发挥潜能，有效促进各
项目标任务的完成。
【简述】 2017年，工行罗平支行以省、市分行 强化业务部门之间的联动营销，以提高服务
行长会议精神为指针，牢固树立“提质增效、争 质量和强化外围营销为突破口，强化对网点的考
先进位”发展理念，紧紧围绕管理、效率、质 核管理，努力做好客户拓展工作，2017年支行新
量、安全“四个重点”，坚持党建工作和经营管 增对公账户88户。针对罗平支行贷大、贷集中等
理“两条主线”，打好资产质量、经营转型、竞 结构性问题，支行注重以提高资本效率为前提，
争能力“三大战役”，对内强化管理，对外积极 优化行业、客户和期限，在总量上跨越发展，在
拓展业务，做到了各项工作平稳发展，各项指 结构上突出特色，重点抓好小企业发展、个人家
标圆满完成序时进度任务，取得较好成绩。2017 居贷款、文化消费贷款的营销，改变公司贷款

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