Page 404 - 沾益年鉴2017

沾益年鉴 2017·第19卷

综合性支行。2016年年末，下设办
公室和客户业务部两个内设部门，
营业室、望海分理处和花山分理
处等3个营业网点，拥有离行式自
助银行服务区1个，附行式自助银
行服务区3个，设有存取款一体机9
台、取款机3台、自助账单机4台、
智慧柜员机12台、自助终端3台。
共有员工35人，其中大专学历16
人、本科学历19人。
2016年，建行沾益支行较好
地完成了年初制定目标，各项业务
实现了良性、稳步和可持续发展，
部分业务发展位居同行前列，员工 11月26日，支行副行长严辉到德泽乡慰问贫困母亲
平均收入稳步提升，开创了支行发 （庄琼仙 摄）
展的新局面。年末，支行实现存 6.61万元，信用卡不良贷款23.29万 客户账户营销管理 一是加强有贷
款余额13.12亿元，其中对公存款 元，比年初减少5.61万元，对公贷 户的存款营销，进一步提高客户结
余额5.69亿元，个人存款余额7.43 款不良贷款25350万元，比年初增 算率和存款贡献度，同时做好信贷
亿元，较年初新增10835万元；日 加25350万元。全年实现中间业务 资金支付承接率。二是加强存量对
均存款余额12.12亿元，其中对公 收入441万元，较去年增加6万元； 公客户挖潜和新客户拓展工作，全
存款日均余额5.01亿元，较年初新 实现账面利润1956万元，较去年下 行上下牢固树立以时点促日均，并
增1.24万元，完成率居全市建行第 降101万元。 取得良好效果，实现季度日均持续
五；个人存款日均余额7.11亿元， 分层营销机制 建行沾益支行于年初 增加。三是持续做好个人客户维护
较年初新增1.07亿元，完成率居全 制订合理营销发展目标，建立分层营 工作，对大众富裕客户开展业务推
市建行第七；贷款余额9.95亿元， 销机制，明确分工，清晰职责，行 介活动，对客户宣讲资产配置理
其中公司类贷款余额7.37亿元，较 长、分管副行长、网点负责人、网 念，引导客户开办使用建行业务产
年初新增4.19亿元，个人贷款余额 点客户经理及柜员各司其职，有效 品，提高客户忠诚度。四是加强有
2.58亿元，较年初新增3822万元； 地提升了全行业务营销的效率和整 效客户账户营销工作，加强存量客
不良贷款余额2.54亿元，其中个人 体合力，为全行目标的顺利实现打 户维护，避免销户情况发生；积极
不良贷款32.95万元，比年初减少 下了良好的组织管理基础。 寻找新项目、新客户实施全方位展
开营销；做实做细低质低效客户账
户的提质增效工作。
贷款业务拓展 一是在持续做好一
手房贷款的同时，加强与优质中介
机构合作，依托“房易安”交易
资金托管业务，大力发展二手房贷
款，大力拓展“个人住房抵押额度
贷”“个人消费贷款”“个人助业
贷款”等产品。二是充分利用网点
的窗口营销和上门营销机会，大力
营销“快贷”，宣讲产品优势，使
建行快贷有了较好增长。三是积极
拓展新楼盘，做好新楼盘和存量楼
盘的客户营销和维护，促使个人住
6月25日，员工“知识拓展”培训 房贷款份额稳步提升。四是深入挖
（赵莉 摄）

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