Page 223 - 西山年鉴2018

XISHA N 西山
金融·保险 YEARBOOK 年鉴

能力，新增存款5亿元，新增预算单位 优质房地产，做好目标客户目录管理 动等模式联动开展业务，通过提升服
专用结算账户45户。紧抓代发工资群 和分解，逐户营销；争揽同业存款， 务、深挖产品需求等强化客户体验、
体，新增代发工资客户1200户，匹配 加大非银客户存放往来。存贷款结构 增加客户黏性；私人银行中心作为广
代发工资营销活动5个，累计销售理财 得到调整，客户数量大幅增长，结算 发银行西南地区首家私银中心揭牌，
产品23.603亿元。支持政府融资6.3亿 存款占比上升至70.08%，人民币各项 为高净值客户提供量身定制服务迈上
元，向昆明市主城区5个区政府购买项 存款日均204.43亿元。 新台阶。全员营销个人金融业务的发
目投放贷款3.9亿元，向西苑街道办事 展活力和创新活力日益增强，资产规
处购买办公用房授信2000万元，支持 【对公业务】 年内，公司业务以大力 模循序增长，至年末，VIP客户增长到
“五网建设”2.15亿元，八大产业1.5 拓展“三重一核”为中心，中小企业 1.6万户（含折算），AUM规模增长到
亿元。结合“微培计划”和“西山区 为补充，积极营销挖潜大集团客户， 82.69亿元，消费信贷余额增长到33亿
劳动密集型小微企业贴息扶持计划” 五华区、滇中新区、红河州等44个重 元，信用卡有效卡量108万张。
积极支持中小企业发展，小企业贷款 点项目先后落地，新增贷款投放81.19
余额4.428亿元。 亿元。与当地金融机构、省外券商、 【大商汇支行工作】 年内，全面调动
信托公司、中资银行海外分支机构等 员工积极性，以KPI为导向开展业务，
【党建工作】 全年共开展党员学习 合作，金融市场业务、票据贴现业 积极挖掘优质客户资源，上报授信项
23次，支委会17次，党员大会16次， 务、同业业务全面发展。利用交易银 目7个（不含续作）。积极营销一手房
党课学习4次，主题活动10次，廉政提 行轻资本轻规模业务特性，实现对重 按揭楼盘，实现收单200余笔，放款1
醒谈话53人次，节前廉政谈话3次，廉 点客户的产品渗透，促进综合效益， 亿元。至年末，大商汇支行各项存款
政专题教育1次，作风建设监督检查4 融慧e家、移动收单等现金管理重点产 余额4.04亿元，其中对公存款余额2.33
次、警示教育1次。全年干部、党员无 品推广，工商E线通项目落地，为批量 亿元、个人存款余额1.71亿元。
违规、违纪，未发现有关廉政建设方 获客打下基础。发展债券承销业务，
面的举报或投诉。 积极拓展与券商、基金、信托合作， 【西山支行工作】 西山支行于2016
拓宽项目渠道，非标、永续含权业务 年10月成立，支行以“增客户、打基
【内部建设】 年内，深入开展合规 累计投放35亿元。全年轻资本业务实 础、上台阶”的经营理念为基础，把
教育，围绕支行“做合规行长 强合规 现营业收入12.26亿元，增幅16.87%。 合规企业文化建设及风险把控作为重
团队”活动，采取行长讲合规、党员 年内，在广发银行系统内率先 中之重。合规经营，把控风险。坚持
学合规、中层干部论合规、员工写合 与中国人寿驻滇单位签订战略合作协 事前预防与事后监管并重，将合规经
规案例、开展警示教育等多种方式， 议，以市场化机制为导向，通过召开 营摆在工作首位，提高全行员工合规
分层次强化合规教育，员工合规意识 业务合作交流会、建立联系机制，促 经营理念，按章操作；强化内部管
明显提高，支行全年未发生案件和安 进银保协同向纵深发展。代理国寿财 理，防范风险隐患，定期召开风险例
全事故。以培训和工会活动为抓手， 险及团险完成率分别为124%和414%； 会，及时做好风险预警。同时以市场
提升员工综合能力，开展集中培训30 公司“捷算通联名卡”开卡1109张， 为导向，加大营销力度，将客户基础
次，开展“携手并肩 砥砺前行”主 完成率246.44%；随着云南省能源投资 打牢。通过各种渠道及时获取客户资
题活动、“有爱不孤独”志愿活动、 集团有限公司、云南城投置业股份有 源信息，找准营销目标，明确营销重
“严守纪律 做合规富滇人”等主题活 限公司等重点投融资项目的落地，市 点，开展营销攻坚。年末，西山支行
动13次。 场影响力逐渐扩大。 各项存款余额1.05亿元，其中对公存款
（杨 雨） 余额5000万元、个人存款余额5500万
【个人业务】 年内，零售业务以房 元；个人贷款余额1.03亿元。
贷、自信贷为中心，个人贷款净增
广发银行昆明分行工作
5.79亿元，积极拓展优质持卡人。在 【内部管理与合规建设】 年内，实
做大规模的同时，优化客户结构。个 现分行“三定”工作落地实施，明确
【业务发展】 2017年，广发银行昆 人金融业务改革全面发力：通过公私 职责边界，提高人力资源配置效率，
明分行落实昆明市战略合作协议各项 联动、异业结盟抓大项目，抓渠道建 提升人均产能；同步推进内部流程、
目的落地，有效推进政府合作项目开 设，批量获客；通过柜面营销、阵地 绩效考核等配套制度完善，充分发挥
展；围绕大型优质企业、上市公司、 营销、全员营销、外出展业、沙龙活 绩效考核“指挥棒”作用，形成考核

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