Page 348 - 沾益年鉴2018

沾益年鉴 2018·第20卷

0.034亿元，较去年减少42万元。实
现账面利润-0.67亿元，较去年下
降了0.87亿元。
存贷款业务拓展支行构建全行
联动、全员营销氛围，支行班子、
部门、网点、柜员分工负责、分层
营销；大力拓展存款业务，认真落
实市分行“存款胜则一切胜”的理
念，把存款新增作为支行的首要任
务，通过走、访、要等形式拓客户
增存款；积极做好贷款营销工作，
实现“个人快贷”签约新增300余
户，发放800余万元。住房、消费贷
款新增120余户，发放2300余万元。
“小微快贷”实现贷款授信33户， 12月6日，研究单位扶贫工作
（庄琼仙 摄）
支用29户1062万元。实现新增授信
客户2户，授信金额5700万元，大中 进一步加强与社保、财政的合作力 完成率242%。
型对公贷款实现发放52362万元。全 度，实现新农合与城镇居民医疗保 不良贷款处置 支行在省市分行的
年实现利息收入4775万元，比去年 险收入账户落户我行，营销金融 统一部署下，积极配合省政府、云
同期增825万元。 社IC保卡20944张（其中完成发卡 维集团管理人和煤化集团管理人做
客户拓展 做好存量客户维护工 17774张、待制卡3170张）。积极 好司法重整工作，撰写债权申报材
作，通过客联会、产品签约覆盖、 走访营销街道、社区，实现1个棚 料，对接企业、管理人员、省市分
贷款支持、优惠活动等提升客户的 户区改造拆迁账户开立我行。大力 行，成功处置云维集团和大为装备
满意度和忠诚度，进一步提升客户 拓展个人有效客户、对公有效客 不良贷款合计21561万元，完成剩
综合贡献度。全力拓展代发工资客 户，通过提升柜面服务、加强工商 余债权申报资料补充完善工作；组
户，成功营销3户代发工资客户从 商机处理、用好民政通等工作， 织个人贷款、信用卡不良催收工
他行转入我行，同时做好存量代工 全年共实现个人有效客户新增2168 作，分组到人催收，协调开发商共
客户的维护工作，通过上门宣讲、 户，对公有效客户新增29户，计划 同催收，实现市分行下达目标。
优惠活动等提升满意度和忠诚度。 完成率161%，折算后218户，计划 重点产品营销 支行年初确定重点
产品、重点业务，从考核激励、
营销策略、营销队伍的组建等方
面加大力度，采取集中宣讲、定
点营销、上门营销等方式， ETC
记账卡29张（无云通卡及储值卡数
据），信用卡净增1081张，POS商
户净增15户，龙支付个人商户活动
客户新增271户（无对公龙商户数
据），代理保险1616万元；营销沾
益电力公司党费云并成功上线，营
销市民族中学、区教育局、区机关
工委等单位党费云，有望在2018年
一季度上线。
营销考核 支行根据建行市分行下
达的综合经营计划目标和支行业务
3月6日，银企对接会
（庄琼仙 摄） 发展规划，在2016年支行考核方案

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