Page 271 - 沾益年鉴2018

烟 草

改善了收购秩序。专业化分级持续
加强。进一步优化分级流程，提升
工序化和组织化程度，提高作业效
率和分选纯度，完善分级人员管理
考核办法，重点抓住关键人，牢牢
把住集中运输、分级调度、专业化
分级等关键环节，做到了真分实分
细分。平稳收购得到充分体现。坚
持标准对样收购，反复统一平衡眼
光，始终坚持进度、均价、上等烟
比例、产值服从质量的要求，严格
控制日均收购量，专业化分级数
量、交售时间与收购安排匹配度明
显提高，等级质量平稳性、区域间
平衡性和收购前后期一致性得到充 9月4日，区委常委、常务副区长张勤勇（右三）检查烤烟收购工作
（陈国彦 摄）
分体现。质量管理不断强化。强化
收购质量检查指导，严格考核问 夫，考核奖惩力度，卷烟销量平稳 210个，新品全部实现上柜销售，
责，在2017年自然灾害频发，烟叶 增长。2017年完成销售卷烟1.51万 卷烟零售客户获利机会增加。以提
产量锐减的情况下，圆满完成收 箱，实现销售收入4.3亿元，单箱 高销量和收入为目标，每周营销分
购、工商交接任务，烟叶质量整体 值2.84万元，实现税利1.27亿元， 析例会认真总结评估上周销售，因
稳中有进。工商交接在裸检情况 完成税利6235万元。一是品牌培育 户制宜，按照库存、货源供应、历
下，国家局合格率达63.89%，省局 稳中向好。依托市场调研、数据对 史数据，做实下周销售预测，重点
达75.67%。烟叶品牌市场地位得到 比、周营销分析会等方式，以品 选准云烟软珍品和云烟紫两个传
进一步巩固，赢得新订单。 牌培育为抓手，以引导消费为动 统规格按照“分类指导到户”的
卷烟营销 坚持以市场化取向改革 力，做实落地销售。以品牌宽度拓 原则开展销售工作。云烟软珍品
为引领，把调优市场状态、提升卷 宽为抓手，严格按照零售客户档 销量由年初同比减少39.28%提升
烟销售结构、提高客户赢利水平作 位和地理位置，设置品牌宽度目 到目前同比减少6.75%，促进销售
为卷烟营销工作的重心，在精准营 标，实施差异化品牌培育，品牌 收入增加2177万元，周销量从3100
销、品牌培育、客户服务上下功 规格由年初的134个增长到目前的 条提升稳定在5700条的水平。以引
导消费为推动，从消费导向、扩
展消费群体层面，加大对当地市
场卷烟推广力度，全员参与，共
同发力，实现引导消费卷烟75箱，
消费金额772万元，平均消费价位
411元/条，为降低当地卷烟零售客
户库存和提高资金周转率上发挥较
好作用，提振卷烟零售客户经营信
心。二是服务水平不断提升。解决
好部分客户订货难问题，根据人群
集中、交通便利和网络条件，为方
便客户订货，在沾益区各区域市场
设立13个卷烟网络订货服务点提供
网络订货服务，累计稳住1133万元
销售收入不流失，全区卷烟订货成
卷烟客户经理服务零售户
（陈国彦 摄） 功率达到98.1%，完成72000份订

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