Page 457 - 红塔年鉴2018
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劳务费用等关键指标均获得提高。                   由主要领导负首责、分管负主责、部                 3.67%；单箱销售收入3.43万元/箱，
                                              门负专责，构建扁平化、一体化营销                 高于全市平均3.305元，同比增加677
            【复烤加工】. 2017年，红塔集团烟               管理结构，全年领导小组召开会议43                元，增幅2.01%。实现卷烟营销“两
            叶复烤加工387.98万担，其中：省                次，开展市县点各层级调研28次。                 个全市第一”：单箱销售收入、云产
            内四厂加工300.58万担（玉溪174.16                                             卷烟新品培育品牌销量占比全市第
            万担、楚雄52.32万担、大理43.83             【营销考核】. 2017年，玉溪市局（公              一。年内，全区销售云产卷烟新品
            万担、昭通30.27万担），出片率                 司）围绕省局（公司）重奖重惩考核                 922.4箱，占全市销量的36.43%；实现
            68.11%，同比提高0.73个百分点；区             要求，认真研究制定出台营销考核政                 销售金额4.394.3万元，占全市销售总
            外委托16个复烤厂加工87.4万担，出               策。从工资总额中单列200万元对销                额的38.14%。此外，红塔区有12个规
            片率68.54%，高于同期2.31个百分              售云产新品卷烟进行考核奖励，全力                 格的云产新品卷烟订足率和订购率均
            点。工作组提高投料质量，强化在线                  助推新品培育；单列250万元作为卷                高于全市平均水平，尤其是玉溪（初
            监督和关键环节质量管控，核验加工                  烟营销专项考核，兑现247.5万元。               心）、玉溪（软初心）、玉溪（细支
            过程参数及重点指标，批次产品抽检                                                   初心）、红塔山（硬经典二代）4种
            结果同比持续向好。                        【专卖管理监督】. 2017年，玉溪市有              产品的订购率和订足率，均高出全市
                                              持证卷烟零售户8.972户，占全市人口              平均水平10个百分点以上。
                                              比例的3.79‰，同比减130户。年内，                 全年销售红塔集团产品18.156箱，
                     烟草专卖                     全市联合出动执法人员6.540人次、               销量占比73.6%，同比提升2.25个百
                                              执法车辆1.635辆次，检查工商经营               分点，其中：玉溪系列产品销售4.756
                                              户3.11万户次；全年查获涉烟案件868             箱，同比增长12.88%；红塔山系列产
            【卷烟营销】. 2017年，全市销售卷               起，其中大要案件79起，移送公安                 品销售13.133箱，同比增长8.04%。实
            烟8.36万箱（41.8亿支），同比增长              案件40起，行政案件749起（一般案               现税金1.22亿元，所得税2.512万元。
            1.69%。其中：一类烟销售18.626箱，            件190起、简易案件452起、无主案件
            同比增长11.79%；二类烟销售2.759             107起）。查获“假私非”涉案卷烟                【红塔区卷烟营销】. 2017年，红塔区
            箱，同比增长111.39%。实现销售收               1.388.99万支（案值813.68万元），查         烟草专卖（分公司）围绕着力培育云
            入25.94亿元，同比增长7.77%；上缴             获烟叶、烟丝等原料570.16吨（案值              产新品卷烟，夯实零售终端建设，主
            卷烟税收6.41亿元，同比增长6.94%；             2.111.4万元）。刑事拘留27人，批捕            要采取“五个精准”举措：即精准定
            实现单箱销售收入3.10万元，同比增                22人，判刑14人。破获符合国家局标               位，找准目标客户，全年上市云产新
            长5.98%，高于全省平均水平1.028              准的网络案件4起，其中有4起网络案                品卷烟13个，差异化选择目标市场，
            元。其中：全市新品销量2.521箱，占               件受到国家局表彰奖励。                      进行精准化投放，实施动态管理，达
            一、二类烟销量比例的11.8%；新品                                    （代玉洁）        到云产新品最优市场状态；精准施
            销售额1.15亿元，占一、二类烟销售                                                 策，实现跨界营销，与红塔集团、云
            收入比例的8.9%；新品量、贡献度均               【卷烟销售】. 2017年，红塔区销售卷              南中烟公司协同营销小组工商密切合
            排名全省第一，新品平均单箱45.565               烟24.669箱，占全市总销量的29.51%，          作，开展云产新品宣传推广、一桌式
            元，新品拉动全市单箱增长462元。                 同比增加394箱，增幅1.62%；实现销             品鉴、街头品吸等一系列活动，为工
                                              售金额8.47亿元，占全市销售总金额               商协同实现跨界营销提供新思路，
            【销售指标】. 2017年，玉溪卷烟营销              的32.65%，同比增加2.995万元，增幅           全年举办卷烟新品宣传推广活动104                    烟
            创历史最高增幅新纪录，实现销售收
                                                                                                                    草
            入增幅全省排名第一（增幅7.77%，
            高于全省平均水平3.82%的3.95个百分
            点）、单箱销售收入增幅居全省第一
            （增幅5.98%，高于全省平均增幅2.51
            个百分点），新品贡献度指标全省排
            名第一。

            【政工商协同营销指挥体系建立】. 2017
            年，玉溪市在全省率先构建起“政工
            商”三方协同营销指挥体系，迅速构
            筑新品营销政策高地，率先争取市
            委市政府500万元营销资金支持，为
            “华叶”等新品卷烟培育提供保障，
            高起点、高规格、高效率、高质量推
            进新品上市发布、意见领袖助销、主
            题营销活动等。


            【卷烟营销改革创新】. 2017年，玉溪                  2017年8月2日，云南中烟红塔新品全国首发会在红塔集团召开，参会领导嘉
            市卷烟营销改革创新领导小组成立，                  宾共同点亮新品首发水晶球                                      （田  平  摄）


                                                                                                           ·391·
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